oeconomicum live – Wirtschaft erleben! Der Preis ist heiß! Ausgewählte Aspekte des Behavioral Pricing

Warum merken wir uns Preise oft nicht, obwohl sie uns wichtig sind? Warum können wir trotzdem günstig einkaufen? Und warum ist das bald vielleicht nicht mehr der Fall? Diese und weitere Fragen werden im Vortrag von Prof. Dr. Peter Kenning (Heinrich-Heine-Universität) auf Basis der sogenannten „Behavioral Pricing-Forschung“ besprochen. Gegenstand dieser Forschung ist es, zu untersuchen, wie Kunden Preise bzw. Preisinformationen aufnehmen und verarbeiten, wie sie auf Preisangebote reagieren und wie sie Preisinformationen in ihren Urteilen und Entscheidungen nutzen. Dabei geht es in erster Linie um einen deskriptiven Forschungsansatz, der sich insbesondere auf die bewussten Prozesse richtet, die von der klassischen Preistheorie nicht thematisiert werden.